瑜伽行业分析报告

随着物质生活水平不断的优化和日益提高，国内更多的女性越来越关注自我形象的完善，如何在人群中与众不同，于细节处举手投足间体现自己的女性魅力，成了女性以健康为主的新形象。现在跟小编一起来看看大家对于这个行业是如何分析的吧!

瑜伽产业深入分析

瑜伽行业目前是国内公认的“大蛋糕”，有句俗话叫做“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，在种.种利益等原因的促使下，目前这个行业在很多方面已经开始逐步追求利益最大化，但我们多数瑜伽经营人士不以为然，就算知晓也已经司空习惯了这里的一切……却不知，对于消费者的需求正在发生改变。

一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化。

在各种不同的经济类型中，瑜伽行业算是比较新颖和独特的;以瑜伽健身这种商业经营方式，传入中国仅是短短十余年时间，从市场发展规模来看，目前自主经营规模的瑜伽会馆约占总数的百分之八十，仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营。另外百分之五从形式上来看，具有师承印度的瑜伽会馆数不出几家来，其中，也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会馆，基本占有个别。从经营来看，至今为止，中国瑜伽会馆85%左右分别为：微利或持平，其中亏损者的占据多数。在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天，如何在激烈的竞争中保持优势地位、长期吸引瑜伽会员，为日后的生存和发展赢得空间，已成为国内众多瑜伽会馆关注的焦点。

随着物质生活水平不断的优化和日益提高，国内更多的女性越来越关注自我形象的完善，如何在人群中与众不同，于细节处举手投足间体现自己的女性魅力，成了女性以健康为主的新形象;随着社会发展的不断进步及不同的职场需求，人们已不再满足于简单的穿衣打扮，而是有了更高层面的审美要求，于是，练习瑜伽的人们越来越多，尤其以女性为主;少部分男性也逐步的加入这个健康练习行列。

瑜伽行业的经营主要以传统商业为模式，在经营形态上，经营场所以租赁为主，以中小型会馆为主流者居多;在经营进展中，绝大多数的瑜伽会馆经营基本形式，以健身和服务并重，但随着消费者对瑜伽认识的不断加深，除服务被重视规范外，以专业为主的瑜伽场所越来越成为经营者的共识;其中：美容{个体经营者+瑜伽}，逐步过度到{运动健身馆+瑜伽)，目前倡导主流的属于挂牌专业性质的瑜伽会馆;这三大经营模块同时在市场策略和开发上更加主动和多样化，以适应日益激烈市场竞争。

从早期瑜伽各类会馆的火暴到如今，坐等顾客上门的被动做法，早已在商业经营上很难维持生意，我们可以看到，网络上、媒体上、街道上林立的各类瑜伽经营广告，到开始主动接近自己的目标顾客和老顾客，用各种手段请顾客上门光顾，同时增强了宣传的投入的同时，也增进了与顾客感情沟通的投入;例如：节日里进行的亲客活动，日常联络，礼品馈赠等，瑜伽会馆各显形式，使尽力气。

经营以瑜伽健康练习为特色，成为瑜伽各类经营会馆的竞争主要生存点。其特色就是“与众不同”的差异性;但目前绝大多数瑜伽各类会馆所谓的特色经营，基本就是习惯跟着市场走，创建特色瑜伽会馆的策略无非是：比如，“突出自己的服务品牌理念”;“确定瑜伽教习的效应”;“服务项目的独特性;” “和当前不一样性，新颖性”;“引进瑜伽的专有技术”;“制定独特的促销赠送方案” ;“个性化的服务方式”;“有特点的装修风格”，“引进新型的实用管理技术和某些设备”，“塑造瑜伽老师的专业形象，员工的主人翁意识和礼仪训练，激励瑜伽老师发挥自己的潜能”等等。

我们通过大量调查了解到：由于从事瑜伽行业的就业人员来自社会各不同层级，其不少背景接受教育程度略显偏低，经营业主多数基本不懂瑜伽，教练接受和学习瑜伽专业的水平参差不齐，瑜伽教习方案缺乏合理的安排及目标，通过了解，细观这些教习方案，其国内瑜伽各个会馆的水平基本是同一种模式的复制水平。

竞争的日益激烈必将促使瑜伽行业走向的逐渐成熟，这一点毫无疑问，正如同“大浪淘沙，筛洗反复”。对于目前国内瑜伽健身消费需求的变化，分析主要有两个原因：一个是以白领为主流消费群体，所构成的变化引起大众消费需求方向的变化;另一个是同一消费群体思想观念的变化，引起市场方向消费需求的变化。这两种变化的本身既相互影响又相对独立，在这里，我们把这两种原因引起的需求变化，都统称为消费需求方向的变化，因为其变化的方向并不局限于特定的消费群体。按照瑜伽心理学的一般观点，人的行为是由意念动机支配的，而动机是由生理或心理需要产生的，也就是说，行为决定于动机，动机来源于需要。消费者的消费行为是由其消费动机决定的，而消费动机来源于消费者的需要，由此我们可以说，消费需要是实现一切消费行为的根本原因，因此，消费需求的变化是消费需要变化的具体表现。那么，我们要清楚的认识到，我们各类的瑜伽经营会馆是否能够做到给予各类消费群体的需要呢?

对于这一点，需要值得我们经营瑜伽会馆的业主们好好思考一番。

在确定品牌目标之前，首先要明确关于瑜伽目标的确立，在这个目标基础管理上梳理出的品牌目标，才能确定瑜伽会馆未来发展的一致性、长期性。品牌目标确定以后，再进一步分析品牌现状与品牌目标现有的差距;比如：一方面可以为你品牌定位、品牌架构以及品牌等方面规划工作提供指导;另一方面，也为日常的品牌管理、市场推广活动提供依据。使自己的瑜伽会馆避免在追求短期利益的过程中，常常以牺牲品牌长远建设的利益为代价。对于这点，我们国内那些经营倒闭或者亏损的瑜伽会馆是值得玩味和思考的。

我们可以把瑜伽品牌目标分为：长期目标和短期目标;如同跑“马拉松”，把长距离分割成若干个短距离，既短期目标是为实现长期目标的保障，品牌短期目标制定的根据消费者的需求，执行具体和质量化，如此，经营管理执行起来就能够越好操作。

瑜伽是门综合博大的健康学科，我们国内目前仅仅是开发了以哈达瑜伽为主导的体式练习一种，而对于市场的消费需求变化来说，健康产业的市场需求是空间巨大的，其大部分还没有被开发出来;比如：瑜伽理疗，心理疏导;静坐冥想，身体疾病治疗等。在国外，曾经风靡一时的体式瑜伽，已经被静坐冥想等练习理念所替代。

二、提倡“柔性服务，口碑相传”的经营理念，要懂得因材施教。 浙江义乌市惠姿瑜伽开馆已有二年时间了，经营着在当地很不错。惠姿瑜伽秉承的服务理念是：瑜伽是门综合博大的健康学科，经营瑜伽就是教练和教导，消费群体的需要就是首要目标，教人们练习瑜伽同时就是教导人们学会健康的生活，而教练又是教导练习掌握健身的方法，因此，瑜伽会馆不是你仅仅带人练习的场所，而更是让人们真正学习和掌握健康生活的学校，一定要懂得因材施教!这里，惠姿瑜伽会馆把会员分为几种类型，建立完善的顾客档案机制，总结出各种会员的教练方法。比如：有专门的专业瑜伽老师做客户的接待顾问，会员什么类型，作为老师就可以判断出有的会员的类型;例如：摆出各种数据，你适合练习什么，哪类课程适合于你，哪部分练习对你有益，每次练几组，每组多少次，也许未必一下子听得懂，但客户觉得有数据练起来特别兴奋。有的会员属浪心理问题，就要采用针对心理问题解决的教学法等。往往这时，瑜伽老师都会把自己所了解的适合此类人的瑜伽健康知识讲解给客户。类似惠姿瑜伽这样的会馆在国内有少部分，善于学习研究和总结，并且精心来打造品牌和经营。 作为老师或者教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，这就是瑜伽经营会馆需要作到的质量效应，而不是仅仅靠空口说几句白话，或者所谓的专业术语;其前来的顾客如何需要的是科学的健康指导，如何因人而异的引导和教习，并以此通过实际的练习获得身体和心灵的健康效应。因此，在瑜伽会馆的经营中，老师的教练水平应该具有比较专业化的，如：人体心理学、生理学、营养学和运动学等专业知识，此外，还应懂得一点医学，对于这一点需要经营瑜伽的业主们要重新认识和重视起来，瑜伽不仅仅是依靠那几组动作来教习。在经营过程中，要重视教学的规范性和综合性，瑜伽老师不仅会教习，更要善于与顾客沟通，以准确了解顾客的需求并提供帮助，这个是瑜伽会馆能够掌握会员健康的首要手数据，包括会员练习的进展情况，这些都十分重要。

瑜伽行业浮躁的理念与粗放单一的操作，正在开始向区域精细化、亮点化、实效化推进中提升。我们是在陈诉一种事实，纠正大多数瑜伽经营者的普遍认知，事实就是：瑜伽“市场”是通过我们大量的工作，是依靠瑜伽专业的健康引导出来的，而不是我们采用各种营销手段开拓出来的;市场本身就是与生俱来，自古以来，人们的健康问题本身就摆在那里，在此提醒一下那些以搞市场、搞营销的瑜伽会馆业主们，健康产业的市场是通过你们创造出来的，并且通过努力引导可以取得的。

三、瑜伽市场是一个“人心”的市场，需要我们“用心”来做。

我们要建立起信心，开发瑜伽市场首先需要有信心，有信心不一定会成功，但没有信心一定会导致失望和失败。谁能把最初的勇气坚持到最后，谁就赢得了这个具有巨大潜力和空间开发的瑜伽市场，这首要的面临很多的失意和挫折，这个道理本身在瑜伽修炼哲学里面有明确的阐述;其中，所遇到的困难和艰辛，经营过瑜伽会馆的业主们，感受到超过任何一个行业，因此，要想成功开发瑜伽市场，首先必须要“苦其心志”的磨练，坚定信心。

“虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享”是推销员乔.吉拉德四个最重要的成功关键，他被世界吉尼斯记录大全誉为“世界上最伟大的推销员”，他连续12年保持全世界推销汽车的头等记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说：只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，生活中随时可发现和寻找潜在的客户。这对于我们如何做好瑜伽市场的人来说值得认真学习的。

可不容忽视的是，国内瑜伽馆的发展过程中缺少行业经验，缺少技术支持等重要问题也极大的约束了这一新生事物的发展;表现在：

1、从事瑜伽加盟的机构有些收完加盟费以后就不闻不问瑜伽馆的经营和发展，从而导致了一批瑜伽馆经营当中困难重重。甚至于有些瑜伽馆因无力经营而倒闭;

2、自主创业的瑜伽馆经营者也有一大部份人，因为缺少经验，在开馆和整个的经营过程中心力交瘁，瑜伽馆经营业绩平平的不在少数。

3、目前来看，国内瑜伽行业培训单位众多，培训瑜伽教练时间最短的只有七到十五天的时间，培训费用却不低，少则二千，多则过万元。这其中必然鱼龙混杂，商业性欺诈屡有发生。与此同时，这种过快的升温使各地新开的瑜伽馆教练员溃乏，也助长了某些人不择手段趁机捞一把的不良行为的发生。

4、从长远的发展角度来看，瑜伽在国内的发展需要的是一个相对平稳的发展过程，瑜伽行业需要自律起来，瑜伽馆的经营需要吸取来自不同地区，不同城市的好的经验，不断充实与发展。

5、随着瑜伽文化的普及与深入，了解瑜伽的人们不断的增多，喜爱瑜伽的朋友们也会越来越多，当然也会有更多的朋友投身到瑜伽馆的经营当中，因而在发展的过程中，终究会淘汰一些能力低，经营业绩差的瑜伽馆。

瑜伽不是商品，而是一门健康教育学科，我们从自身做起，哪怕每天学习进步一点点，也是成就;因此，只要你有信心，生活中随处可以发现你的“准顾客”;人贵有恒，开发瑜伽市场还要有一颗坚韧不拔的“恒心”。有一句话叫“心诚则灵”，发展瑜伽产业亦是如此。开发市场，面对客户，我们不仅仅要以诚相待，还要认真通过学习瑜伽的大量知识，通过知识的结构理念，建立起标准的瑜伽客户健康档案，掌握客户需要解决的问题;瑜伽会馆不仅仅练习场所，更是解决客户健康问题的教习场。如此，真诚的、专业化的诚心能够缩短你与客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，开瑜伽会馆不是去“求”客户，而是去为你的客户“解决需要的问题”，我们瑜伽经营人要“传播”爱心，爱自己，更要爱客户，那么，我们通过我们的智慧与策略，为自己想要创造效益时，首要目标要为客户创造健康财富，为消费者创造满意，这样的经营就可以使我们的瑜伽会馆，就具备了长期的、持久的发展和盈利空间。

不要把瑜伽当作商品来经营，否则你会难以维持和发展;现在的瑜伽市场是一个 “人心”的市场，未来的发展也是一个 “有心”人的世界，祝福我们中国的瑜伽产业发展越来越好，事业越来越成熟，通过瑜伽的练习，让我们的国人 “身心--健康、智慧;生活--快乐、和谐”。 另外需要补充的相关行业： 1.瑜伽服装行业

近几年我国瑜伽服行业发展速度较快,受益于瑜伽服行业生产技术不断提高以及下游需求 市场不断扩大,瑜伽服行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响 使得瑜伽服行业近两年发展速度略有减缓,但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危 机的逐渐消退,我国瑜伽服行业重新迎来良好的发展机遇。进入2012年我国瑜伽服行业面临新的发展形势,由于新进入企业不断增多,上游原材料价格持续上涨,导致行业利润降低, 因此我国瑜伽服行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状,瑜伽服行业业内企业要积极应对 ,注重培养创新能力,不断提高自身生产技术,加强企业,于此同时瑜伽服行业内 企业还应全面把握该行业的市场运行态势,不断学习该行业簇新生产技术,了解该行业国家 政策法规走向,掌握同行业竞争对手的发展动态,只有如此才能使企业充分了解该行业的发 展动态及自身在行业中所处地位,并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得 在前面优势。

2.瑜伽网站行业

随着瑜伽行业的火热，瑜伽网站也如雨后春笋般冒了出来，但是其中关于瑜伽的知识和介绍并不那么完善。其中做的好的也。所以可以值得期待的是肯定会有更瑜伽网站出现。这是我们可以期待的。或是您进入瑜伽行业的另一个入口。

中国瑜伽产业的现状与前景分析

瑜伽行业目前是国内公认的"大蛋糕",在众商家分食过程中,由于没有统一的行业规则,加上各个商家都是自主经营,其中包括不少人浑水摸鱼,到了如今,这块"蛋糕"被弄的面目全非,这究竟是谁的责任?

有句俗话叫做"不识庐山真面目,只缘身在此山中",在种.种利益等原因的促使下,目前这个行业在很多方面已经开始偏离了正常的轨道,但我们多数瑜伽经营人士不以为然,就算知晓也已经司空习惯了这里的一切...却不知,切蛋糕的刀子其实早就已经指向了自己,当有一天你也成为经营倒闭的一员的时候.

一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化

在各种不同的经济类型中,瑜伽行业算是比较新颖和独特的,以瑜伽健身这种商业经营方式,传入中国仅是短短十余年时间,从市场发展规模来看,目前自主经营规模的瑜伽会馆约占总数的百分之八十,仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营.另外百分之五形式上来看,具有师承印度的瑜伽会馆数不出几家来,其中,也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会馆,基本占有个别.从经营来看,至今为止,中国瑜伽会馆85%左右分别为:微利或持平,其中亏损者的占据多数.在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天,如何在激烈的竞争中保持优势地位,长期吸引瑜伽会员,为日后的生存和发展赢得空间,已成为国内众多瑜伽会馆关注的焦点.

随着物质生活水平不断的优化和日益提高,国内更多的女性越来越关注自我形象的完善,如何在人群中与众不同,于细节处举手投足间体现自己的女性魅力,成了女性以健康为主的新形象.随着社会发展的不断进步及不同的职场需求,人们已不再满足于简单的穿衣打扮,而是有了更高层面的审美要求,于是,练习瑜伽的人们越来越多,尤其以女性为主,少部分男性也逐步的加入这个健康练习行列.

瑜伽行业的经营主要以传统商业为模式,在经营形态上,经营场所以租赁为主,以中小型会馆为主流者居多,在经营进展中,绝大多数的瑜伽会馆经营基本形式,以健身和服务并重,但随着消费者对瑜伽认识的不断加深,除服务被重视规范外,以专业为主的瑜伽场所越来越成为经营者的共识.其中,美容(个体经营者+瑜伽),逐步过度到(运动健身馆+瑜伽),目前倡导主流的属于挂牌专业性质的瑜伽会馆,这三大经营模块同时在市场策略和开发上更加主动和多样化,以适应日益激烈市场竞争.

从早期各类瑜伽会馆的火爆到如今,坐等顾客上门的被动做法,早已在商业经营上很难维持生意,我们可以看到,网络上、媒体上、街道上林立的各类瑜伽经营广告,到开始主动接近自己的目标顾客和老顾客,用各种手段请顾客上门光顾,同时增强了宣传的投入的同时,也增进了与顾客感情沟通的投入.例如:节日里进行的亲客活动,日常联络,礼品馈赠等,瑜伽会馆各显形式,使尽力气.

经营以瑜伽健康练习为特色,成为瑜伽各类经营会馆的竞争主要生存点.其特色就是"与众不同"的差异性, 但目前绝大多数瑜伽各类会馆所谓的特色经营,基本就是习惯跟着市场走,创建特色瑜伽会馆的策略无非是,比如"突出自己的服务品牌理念","确定瑜伽教习的效应","服务项目的独特性","和当前不一样性,新颖性","引进瑜伽的专有技术","制定独特的促销赠送方案","个性化的服务方式","有特点的装修风格","引进新型的实用管理技术和某些设备","塑造瑜伽老师的专业形象,员工的主人翁意识和礼仪训练,激励瑜伽老师发挥自己的潜能"等等.

我们通过大量调查了解到:由于从事瑜伽行业的就业人员来自社会各不同层级,其不少背景接受教育程度略显偏低,经营业主多数基本不懂瑜伽,教练接受和学习瑜伽专业的水平参差不齐,瑜伽教习方案缺乏合理的安排及目标,通过了解,细观这些教习方案,其国内瑜伽各个会馆的水平基本是同一种模式的复制水平.

我们举些例子,例如:有些经营会所,把模仿几套国外的健身操,几种国外的练习方法,甚至学做几个老外的常规动作,及组合方法来当作教习瑜伽的一部分,并且把这种类别叫做"国际瑜伽水平".有的瑜伽会馆请个印度来的青年"包装"一下,成为"瑜伽老师",把这种叫做印度传统正宗瑜伽等......就这样,其实是把瑜伽原本很深刻的东西,浮浅化了,就如此的,简单的叫做运用与国际接轨的理念来结合中国大众的生理,心理特点,自主创造出一系列所谓服务于中国大众的多种健康教习内容,实在是令人啼笑皆非.想经营生存,开创先河,不是单靠局限于请个"老外"或者那么简单地经营模仿.而国内大多数的瑜伽经营会馆,基本是搞个租赁场地,请几个教练,依靠跟着感觉走,这样为经营的基本模式形成相互模仿的风气.

竞争的日益激烈必将促使瑜伽行业走向的逐渐成熟,这一点毫无疑问,正如同"大浪淘沙,筛洗反复".对于目前国内瑜伽健身消费需求的变化,分析主要有两个原因:一个是以白领为主流消费群体,所构成的变化引起大众消费需求方向的变化;另一个是同一消费群体思想观念的变化,引起市场方向消费需求的变化.这两种文化的本身既相互影响又相对独立.在这里,我们把这两处原因引起的需求变化,都统称为消费需求方向的变化,因为其变化的方向并不局限于特定的消费群体.按照瑜伽心理学的一般观点,人的行为是由意念动机支配的,而动机是由生理或心理需要产生的,也就是说,行为决定于动机,动机来源于需要.消费者的消费行为是由其消费动机决定的,而消费动机来源于消费者的需要,由此我们可以说,消费需要是实现一切消费行为的根本原因.因此 ,消费需求的变化是消费需要变化的具体表现.那么,我们要清楚的认识到,我们各类的瑜伽经营会馆是否能够做到给予各类消费群体的需要呢?

对于这一点,需要值得我们经营瑜伽会馆的业主们好好思考一番.

海尔Leader执行官张瑞敏曾说:"做品牌,关键是要知道消费者心中要的是什么.消费者的需求,起初是质量,即努力使产品适应各种不同的消费需求,但要发展就要做品牌,要竞争就要做好品牌,做好品牌就需要确定质量."

在确定品牌目标之前,首先要明确关于瑜伽目标的确立,在这个目标基础管理上梳理出的品牌目标,才能确定瑜伽会馆未来发展的一致性、长期性.品牌目标确定以后,再进一步分析品牌现状与品牌目标现有的差距.比如,一方面可以为你品牌定位、品牌架构以及品牌等方面规划工作提供指导;另一方面,也为日常的品牌管理、市场推广活动提供依据.使自己的瑜伽会馆避免在追求短期利益的过程中,常常以牺牲品牌长远建设的利益为代价.对于这点,我们国内那些经营倒闭或者亏损的瑜伽会馆是值得玩味和思考的.

我们可以把瑜伽品牌目标分为:长期目标和短期目标,如同跑"马拉松",把长距离分割成若干个短距离,既短期目标是为实现长期目标的保障,品牌短期目标制定的根据消费者的需求,执行具体和质量化.如此,经营管理执行起来就能够越好操作.

瑜伽是门综合博大的健康学科,我们国内目前仅仅是开发了以哈达瑜伽为主导的体式练习一种,而对于市场的消费需求变化来说,健康产业的市场需求是空间巨大的,其大部分还没有被开发出来,比如:瑜伽理疗,心理疏导、静坐冥想,身体疾病治疗等.在国外,曾经风靡一时的体式瑜伽,已经被静坐冥想等练习理念所替代.

二、提倡"柔性服务,口碑相传"的经营理念,要懂得因材施教.

形美瑜伽开馆已有二年时间了,经营在当地很不错.形美瑜伽秉承的服务理念是:瑜伽是门综合博大的健康学科,经营瑜伽就是教练和教导,消费群体的需要就是首要目标,教人们练习瑜伽同时就是教导人们学会健康的生活,而教练又是教导练习掌握健身的方法.因此,瑜伽会馆不是你仅仅带人练习的场所,而更是让人们真正学习和掌握健康生活的学校,一定要懂得因材施教!这里,形美瑜伽会馆把会员分为几种类型,建立完善的顾客档案机制,总结出各种会员的教练方法.比如:有专门的专业瑜伽老师做客户的接待顾问,会员什么类型,作为老师就可以判断出有的会员的类型.例如:摆出各种数据,你适合练习什么,哪类课程适合于你,哪部分练习对你有益,每次练几组,每组多少次,也许未必一下子听得懂,但客户觉得有数据练起来特别兴奋.有的会员属于心理问题,就要采用针对心理问题解决的教学法等.往往这时,瑜伽老师都会把自己所了解的适合此类人的瑜伽健康知识讲解给客户.类似形美瑜伽这样的会馆在国内有少部分,善于学习研究和总结,并且精心来打造品牌和经营.

作为老师或者教练,其最生要的职责就是帮助顾客获得健康,这就是瑜伽经营会馆需要作到的质量效应,而不是仅仅靠空口说几句白话,或者所谓的专业术语.其前来的顾客如何需要的是科学的健康指导,如何因人而异的引导和教习,并以此通过实际的练习获得身体和心灵的健康效应.因些,在瑜伽会馆的经营中,老师的教练水平应该具有比较专业化的,如:人体心理学、生理学、营养学和运动学等专业知识.此外,还应懂得一点医学,对于这一点需要经营瑜伽的业主们要重新认识和重视起来,瑜伽不仅仅是依靠那几组动作来教习.在经营过程中,要重视教学的规范性和综合性,瑜伽老师不仅会教习,更要善于与顾客沟通,以准确了解顾客的需求并提供帮助,这个是瑜伽会馆能够掌握会员健康的首要手数据,包括会员练习的进展情况,这些都十分重要.

瑜伽行业浮躁的理念与粗放单一的操作,正在开始向区域精细化、亮点化、实效化推进中提升.我们是在陈诉一种事实,纠正大多数瑜伽经营者的普遍认知,事实就是:瑜伽"市场"是通过我们大量的工作,是依靠瑜伽专业的健康引导出来的,而不是我们采用各种营销手段开拓出来的.市场本身就是与生俱来,自古以来,人们的健康问题本身就摆在那里,在此提醒一下那些以搞市场、搞营销的瑜伽会馆主们,健康产业的市场是通过你们创造出来的,并且通过努力引导可以取得的.

三、瑜伽市场是一个"人心"的市场,需要我们"用心"来做.

我们要建立起信心,开发瑜伽市场首先需要有信心,有信心不一定会成功,但没有信心一定会导致失望和失败.谁能把最初的勇气坚持到最后,谁就赢得了这个具有巨大潜力和空间开发的瑜伽市场,这首要的面临很多的失意和挫折,这个道理本身在瑜伽修炼哲学里面有明确的阐述.其中,所遇到的困难和艰辛,经营过瑜伽会馆的馆主们,感受到超过任何一个行业,因此,要想成功开发瑜伽市场,首先必须要"苦其心志"的磨炼,坚定信心.

"虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享"是推销员乔.吉拉德四个最重要的成功关键,他被世界吉尼斯记录大全誉为"世界上最伟大的推销员",他连续12年保持全世界推销汽车的头等记录.他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说:只要是他遇到的任何一个人,他地毕恭毕敬地把他看作自己的潜在客户,他成功的方式就是以积极的心态,"把生活业务化,把业务生活化",生活中随时可发现和寻找潜在的客户.

这对于我们如何做好瑜伽市场的人来说值得认真学习的.

瑜伽不是商品,而是一门健康教育学科,我们从自身做起,哪怕每天学习进步一点点,也是成就.因此,只要你有信心,生活中随处可以发现你的"准客户".人贵有恒,开发瑜伽市场还要有一颗坚韧不拔的"恒心".有一句话叫"心诚则灵",发展瑜伽产业变是如此.开发市场,面对客户,我们不仅仅要以诚相待,还要认真通过学习瑜伽的大量知识,通过知识的结构理念,建立起标准的瑜伽客户健康档案,掌握客户需要解决的问题.瑜伽会馆不仅是练习场所,更是解决客户健康问题的教习场.如此,真诚的、专业化的诚心能够缩短你与客户之是的心理距离,能够架起你与客户相互沟通的桥梁.开瑜伽会馆不是去"求"客户,而是去为你的客户"解决需要的问题".我们瑜伽经营人要"传播"爱心,爱自己,更爱客户.那么,我们通过我们的智慧与策略,为自己想要创造效益时,首要目标要为客户创造健康财富,为消费者创造满意,这样的经营就可以使我们的瑜伽会馆,就具备了长期的、持久的发展和盈利空间.

不要把瑜伽当作商品来经营,否则你会难以维持和发展,现在的瑜伽市场是一个"人心"的市场,未来的发展也是一个"有心"人的世界,祝福我们中国的瑜伽产业发展越来越好,事业越来越成熟,通过瑜伽的练习,让我们的国人"身心----健康、智慧;生活----快乐、和谐".

2019年中国瑜伽行业发展现状及趋势分析

一、瑜伽行业市场现状

1、市场规模

近年来我国瑜伽市场规模持续保持增长，据艾瑞数据，2018年瑜伽市场规模达322.1亿元，预计2019年将达到393.9亿元，至2020年达到467.6亿元。瑜伽市场规模的增长主要来自瑜伽垂直产品，高速增长的泛人群及核心人群，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。

2、场馆分布

2018年国内瑜伽场馆达到30000+，城市消费水平是瑜伽馆发展的重要影响因素。除此之外，瑜伽不同城市发展情况，还与人口规模、瑜伽业普及程度、地区消费倾向有关。

一、二线城市的瑜伽馆相对较发达，且形态多样，主要包括大中型、中小型和小型三种。从经营模式来看，大中型瑜伽馆的经营成本比较高，原因是整体配备要求高，且需要负担更多的老师成本，但客单价和学员规模也较大。中小型瑜伽馆的特色在于可以根据不同的人群需求设置更有特色的瑜伽课程，例如妈妈群体的亲子瑜伽，以吸引更多元化群体。小型瑜伽馆则可以根据学员定制化个人的练习计划，服务更加精细化。

3、投融资情况

投融资集中度高且轮次紧凑，2011-2018年上半年，录得有效投融资数量共27笔，且集中在 A 轮，行业累计投融资金额总计6.6亿+人民币。

该数据说明瑜伽行业整体融资规模偏小，企业的业务扩张缓慢，并未出现爆发性的独角兽公司。一方面，瑜伽的业务主要来自课程服务。基于其服务特性，业务扩张成本较高，且盈利需要2-3年的时间，因此前期资本进入较慢;另一方面，瑜伽泛人群的增长主要来自近两年，而人群消费行为具有一定滞后性，艾瑞数据预测未来5年内可期待大型连锁机构的出现。

4、产业链

瑜伽以课程服务(主要来自线下瑜伽馆)为中心，衍生出一条包括教练培训、瑜伽普及、服装辅具以及商业培训在内的产业链。

1)服装及辅具出现较早，但现阶段该产业内企业分布较分散，巨头品牌较空缺，市场尚未进入完全竞争。

2)线上瑜伽教学平台目前发展略滞后于整个瑜伽行业，因此现阶段为企业布局期，随着瑜伽认知度的提升，该类市场的进入成本将不断提升。

早进入的企业目前正逐渐占据市场，例如每日瑜伽、求实瑜伽、喜乐智慧源头活水、晓晓一瑜伽在线学习,平台，琥珀瑜伽、清波健身学院等公众号知识店铺。该类企业多产生于瑜伽爱好者日益增长的需求(社交、课程便宜等)，小型瑜伽馆主商业运营知识的渴求，及大中型瑜伽馆会员管理及市场推广类需求。同时，服务于该类企业的企业服务商也成为产业链重要的一部分，例如SAAS服务商创客匠人等，可以以微信公众号、小程序、APP、PC网校等方式助力企业布局线上。

3)瑜伽教练是瑜伽产业链上特殊的存在。瑜伽教练是瑜伽服务的深度消费者，也是服务提供者，进而也可能成为瑜伽馆主。因此，专为瑜伽教练提供服务的企业和机构也在不断增长。

二、瑜伽用户习练行为

1、锻炼人数规模

近年来随着居民可支配收入不断提高，以及健康保健意识的增强，瑜伽的认知度不断提升，我国瑜伽锻炼人数规模保持稳定增长，2018年达到1250万人。

2、瑜伽用户习龄及习练频率

瑜伽用户习龄1年及以上者占比42.2%，运动粘性较高，用户相对稳定而持久。用户习练频率水平中高等，每周坚持习练3次及以上者占比高达65.7%。

3、瑜伽参与方式

从整体来看，接受线上视频瑜伽教学在中国瑜伽用户当中更为普遍。62.4%用户选择瑜伽类教学应用APP，50.8%选择网上瑜伽教学视频;线下则有35.2%选择去健身房上瑜伽课。

用户对瑜伽课程APP忠诚度较高，线上瑜伽课程类APP的用户值整体均值达69.4%。线上瑜伽课程给用户带来了习练便利性，习练时间和地点相对自由，能够支持中国瑜伽用户在瑜伽馆外进行有效习练的需求。

4、消费结构

2018年84.6%的瑜伽用户年消费金额预计在千元以上，几乎全部用户都进行过瑜伽相关产品的消费。此外，数据显示瑜伽用户通常会将钱花费在服装、课程上面，其他内容包括辅具(瑜伽垫/砖等)、智能装备。

5、选择态度

用户选择瑜伽品牌考虑课程设计，41.5%的用户将课程内容是否详尽放在首位， 37.4%认为课程(教练)质量非常重要，18.6%考虑课程是否多样化。

中国瑜伽用户人群中，仅有0.1%表示今后肯定不会继续习练瑜伽，74.3%的用户表示肯定会习练。该数据说明，瑜伽用户的忠诚度极高，一旦为其提供了优质服务，用户流失率将大大低于其它类运动。

三、瑜伽行业用户画像

1、主力群体是80、90后的一二线城市女性

女性是当前中国瑜伽行业主要服务的对象，在数量上占有效之优势，占比高达94.9%;从年龄层面来看，中国瑜伽用户相对集中在23-40岁区间的青年人群，占比为69.4%，近七成;从城市分布来看，瑜伽用户目前仍相对集中于比较发达的城市，一二线城市用户占比65.8%。可以说，当今“80后”、“90后”的一二线城市女性群体是中国习练瑜伽的主力群体。

2、注重身体健康、追求生活品质的现代青年精英群体

瑜伽用户相对集中于企业各层级白领、事业单位从事者和专业技术人员、私营企业主等正在创造社会价值的精英型人士，占比共约74.3%。65.8%的中国瑜伽用户个人月收入在5000元以上，41.4%可达到8000元以上。

3、近六成用户受改善自我的需要驱动主动了解瑜伽

57.7%的中国瑜伽用户是在自我改善需要的驱使下，主动搜索并了解瑜伽运动，进而成为瑜伽爱好者，相比周围人的影响(23.7%)、线下广告(6.0%)、辅助康复需要(6.0%)、线上广告(5.7%)等外在因素，瑜伽用户的内因驱动力量更为强大。

四、瑜伽行业发展趋势

1、发展趋势

未来，瑜伽产业将逐步转为由课程及服务导向的价值驱动，因此课程收入带来的营收占比将持续增大。同时，承接量决定瑜伽馆的收入水平，线上线下结合运营将为瑜伽企业扩容提供通道，或出现国内性的品牌瑜伽企业。

2、瑜伽行业痛点

瑜伽行业正处于初期发展阶段，面临着包括系统课程不完善，配套服务供给不足，商业运营能力弱等共性问题。瑜伽馆的创办者多为瑜伽教练，该类人群通常专业能力强，而商业运作能力弱，因此在初期阶段无法有效利用市场营销、销售等手段盈利。

传统线下瑜伽馆的承接能力和覆盖范围有限，但能给学员带来更直接的教学互动以及更系统化的锻炼计划，因此广受学员欢迎;线上课堂则是迅速推广大众了解瑜伽运动的优佳途径，同时具有习练时间、地点自由的优势，但线上学习的弊端是无法单凭视频纠正姿势，存在降低了练习成果的情况，易造成用户流失。

随着知识付费的兴起，线上课程的消费意愿将不断提升，线上、线下结合发展，线上宣传、推广、吸粉，再将线上用户导流至线下场馆，更好的维护线上主流用户群体将成为瑜伽行业未来超卓的发展模式。

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