揭露“艺体生高考文化补习班”的丑陋嘴脸

一个偶然的机会，我认识了一个物理张老师，经过朋友介绍，找到我，说自己要创业，要成立一家教育咨询公司，请我帮他安排下，看能不能进入SKFI孵化器，享受下国家扶持政策，很显然与孵化方向是不合拍的，于是为了帮朋友办事办个放心，我还是当成自己的事，给这个张老师操办起了找场地和注册公司的前期工作，一来二去也就慢慢开始熟悉起来，渐渐的我开始发现，这个挂着情怀的物理张老师，这个教育培训机构，实际上是个优级骗子机构呀，今天，我鼓起勇气，揭露这个行当的丑陋行为，只为良心好受！

背景：

每年高考前，艺术和体育类特长生的艺体考试，都会先于高考之前进行，也就是常说的艺考和体考，这些孩子和家长们通常都会在拿到艺体考试分数后，就已经知道了自己是不是上线，接下来要做的就是要在高考中上线了，而艺体生往往文化成绩都不是太好，甚至很多可以用相当差来描述，于是，每年需要补习文化课程应对高考的艺体生群体很大，家长的急迫感也超乎想象。

在这个背景下，张老师开设了一家教育咨询公司，挂牌对外宣传是“艺体生高考文化补习班”，学费较低一年8万元，是，8万元是确定高考上艺体类文化线（一般要比普通线低很多）的价格，如果高考落榜，扣除学杂费后全退。分为两个阶段，首要个阶段，孩子平时在学校上课，晚上和周末到补习班学习，第二阶段，艺体考试结束后的冲刺阶段，这个阶段，孩子们就不去学校了，天天泡在补习班里，一周休息半天。

表面上看上去，这是一家和家长签署了对赌协议的教育机构，家长给较低8万元学费，他们确定这些艺体生能突击文化成绩，高考上艺体生的文化线，从而实现考入艺体类大学的目标。然后，接下来的一切，会让人大跌眼镜。

从张老师注册公司，装修场地，招募教职员工，大概用了一个多月，接下来，开始了他疯狂般的敛财表演，首先，张老师开始联络他的新老渠道，各种艺术培训机构，有音乐类的，美术类的，广播电视播音类的，这些培训机构的老师，介绍一个学生过来做文化补习，返点是20%也就是较低16000元。然后是各高中的体训老师，当然，模式一模一样。同时，烧钱的百度推广，张老师眼睛都不眨一下，每天2000元的烧，很快，张老师的补习班就坐满了学生，这个时候，张老师不断的做招聘，招老师，同时不断的找场地，就这样循环，很快，就在城市的东西南北都拥有了多个校区，而且每个校区都是生源满满。我有些犯迷糊了，在这个疯狂的发展过程中，只有市场营销，渠道营销，招聘，销售谈单，这些是，从来看不见任何对于教学质量，教学方法的研讨和培训，也看不见高质量的教师团队，各校区招聘来的老师，都是学校进不去，私立学校看不起，高不成低不就，暂时在这里来过渡的年轻人，靠这些菜鸟，能把学校里们都不一定能管得住教得好的艺体生们“补习”好，努力学习就会有回报吗？ 这个疑问，在我解开的时候，也就是心碎的时候。

SuperYang：为什么家长会信任你们，花这么多钱，把孩子送过来补习？

张老师：因为艺体生的孩子都特别调皮，在学校里，老师已经管不住了，家长也知道，学校老师要保率，不会过多把精力放在自己孩子身上，而我们这里，只要你舍得给钱，甚至可以做到每个学科的老师都是一对一的辅导，目标就只有一个，就是你的孩子，所以家长更愿意把孩子送过来补习，而且，介绍家长过来了解的都是孩子的艺体类老师，值得信耐。

划：最重要的是，我们有一个试试，家长先带孩子过来，进行一个文化试试，我们会看看孩子的基础，这里有个技巧，无论孩子试试结果如何，我们都会把家长请到老师办公室，避开孩子的情况下，给家长说，“对不起，你的孩子我们不能收，原因是，我们试试下来，虽然基础的确很差，但也不是没有希望，但是，孩子刚才给老师谈话中，透露出来对父母的愧疚，给老师说，请不要收他，他不想再浪费父母辛苦赚来的钱，并要求老师不要给父母透露实情，就说试试结果不行，不收，或说成绩可以，不用补习。” 这个时候，家长怎么想？ 就问，天下的父母都会怎么想？ 最后的结果是什么？ 这个补习机构的签约率极高，实际上，无论孩子的基础如何，他们都会收下，并且很多家长给出的学费不止8万元，8万元只是一个起步价。

SuperYang：如果孩子高考分数没有提高，没有上线，你们是要退钱的，那你们一定有什么绝招吧？

张老师：教学质量肯定会抓，但是你也知道我们的老师都是新手居多，所以，就更多的给孩子交朋友吧，反正年龄差距不大，然后尽量的做监督，重复的做题，其实办法真的也没多少，这世界上哪儿有神到可以短时间提高很多分数的老师呀，还不是靠学生自己。 关于你说的，退钱这个问题，我不怕呀，你想想看，我今年招生500个学生，只要有5%的学生，也就是25个学生文化分上线了，8万x25=200万。基本上也就是一年运营的成本了，那么每多一个学生上线，都是纯利润，边际成本为零的事情。更何况，退的也不是全款，一开始，哪怕全部退款，我也不会亏钱了...... 再就是，不是还有那么多老师在监督着学生们一直在补习吗？ 所以，这真的是一个非常暴利的行业。

总结，这哪里是一个做教育的机构，这分明就是一个唯利是图的奸商体系呀，利用家长的爱和急切的心里，设计套路让其付出高额的赌注，最后靠的以基础数量和机率来盈利，这是对万千家长的欺骗，对教育行业的亵渎，我深刻的认知到，必须揭露这一切，让更多的家长不要上当受骗。